マンションの買取の特徴とは？仲介との違いや買取を依頼する業者の選び方も解説！

マンションの売却を考えている人であれば、「できるだけ高く売りたい」「手間をかけずに手放したい」と考えるケースが多いでしょう。

マンションの売却方法には「買取」と「仲介」があり、売却価格や手間に違いがあります。納得してマンションを売却するには、違いを把握し目的に合った方法を選ぶ必要があるでしょう。

また、買取を依頼する不動産会社によっても売却価格は異なります。そこで今回は、マンション買取の特徴について解説します。

仲介との違いや、買取を依頼する不動産会社の選び方もあわせて紹介するため、ぜひ参考にしてみてください。

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マンションの売却方法は「買取」か「仲介」

マンションの「買取」とは？

マンションの買取とは、不動産会社に物件を直接売却する方法です。不動産会社は、買い取ったマンションをリフォームなどにより、商品価値を高めて再度売却します。

買取を希望する不動産会社が見つかれば、仲介よりも短期間で売却できます。マンションの買取は他にも、「業者買取」「買取再販」「即時買取」と呼ばれる場合があります。

マンションの「仲介」とは？

仲介とは、不動産会社に支援してもらいマンションを売却する方法です。マンションの売買は買い手と売り手で成立しますが、不動産会社が仲介に入ります。

不動産会社が買い手を探し、売却時には契約書類などの作成なども行います。このような支援により、買い手探しの選択肢が広がり、効率良い売却が実現しやすいです。

買取と仲介の違い

買取は不動産会社が直接買い取ってくれるため、業者が見つかれば短期間で売買契約を行えます。仲介による売却であれば、買い手が見つかるまでに時間がかかりやすいです。

これは、マンションの購入者が決まるまで契約は結ばれず、売り出したとしても希望者が現れるかどうかは分からず、成約までにかかる時間が読めないからです。

他にも、マンションの買取は仲介手数料や契約不適合責任が発生しません。中古物件を売却したとき、一定期間内に瑕疵が見つかると売主が責任を取らなければなりません。

ただし、マンション買取は仲介よりも売却価格が安くなる傾向があります。買い取った不動産会社が売却益を得るために安く購入する必要があるためです。一般的に買取価格は相場の7割程度です。

仲介の場合は、買取よりも高額で売却しやすいですが、売れるまでに時間がかかりやすい点や、仲介手数料が発生する点がデメリットです。

マンション買取が向いているケース4つ

1.売れにくいマンションの場合

マンション買取は室内の状態が悪いなど、一般的に「売れにくい」とされるマンションを売却したいときに適しています。

例えば天井・壁・床が汚れているなど、内装の状態が悪いと内覧でネガティブなイメージがつきやすいです。そのため、仲介での売却は不利になるでしょう。

もし内装の状態が悪いマンションを仲介で売る場合、なかなか買い手がつかず、自分でリフォームした方が良いケースもあります。

仲介は買取よりも高値で売れやすいですが、このようなリフォームの代金と手間を考えると、買取の方がメリットが大きくなります。

 

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2.短期間で売却したい場合

マンションをなるべく早く売りたい場合も買取がおすすめです。例えば、「急にまとまった資金を用意する必要がある」「離婚や転勤でマンションを早く手放したい」というケースです。

買取業者が見つかればマンションを売り、仲介よりも短い期間で現金を用意し、物件を手放せます。

離婚によってマンション買取で売却する際は要注意です。離婚時の財産分与のためにマンションの買取を選択すると、住宅ローンの残債や売却価格によっては条件が悪くなる場合もあります。

マンションを売却する際に、住宅ローンも完済しなければなりません。しかし、マンション買取の場合、売却額が7割程度になるため住宅ローンの残債の方が高くなるケースがあります。

このとき、自己資金で補填すればマンションは売却できますが、財産分与の対象になる資金が減ってしまうでしょう。

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3.相続したマンションを手間なく売却したい場合

マンション買取は、相続したマンションを手間なく売却したい場合にもおすすめです。一般的に住宅ローンを組む際には団信保険（団体信用生命保険）に加入します。

つまり、相続によりマンションを得た場合、団信保険が適用されているためローンを返済する必要はありません。

しかし、相続したマンションであれば高く売る必要性はそこまでないでしょう。買取は仲介よりも売却額は小さくなりますが、大きな手間はかかりません。

マンションを売却する際に価格よりも手間の少なさを重視する人は、買取がおすすめです。

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4.売却を周囲に知られたくない場合

マンションの売却を周囲に知られたくない場合も、買取がおすすめです。

その点、マンション買取であれば売却情報は不動産会社のみ把握できるため、マンションの売却を周囲に知られたくない人に有効です。

マンション買取のメリット3つ

1.すぐに売れる可能性あり

マンション買取の場合、仲介よりも比較的短期間で売買契約が締結できるため、すぐに売れる可能性があります。買取と仲介の主な流れは以下の通りです。

このように、買取は仲介よりも必要なフローが少ないです。仲介は査定依頼から売買契約の締結までに、複数の段階があり、売りに出しても購入希望者がすぐに現れるとは限りません。

場合によっては1年以上かかるケースもあるでしょう。買取の場合は不動産業者が直接購入するため、マンションを素早く売りたいときにおすすめです。

2.契約不適合責任なし

マンションを売却する際には「契約不適合責任」が生じますが、買取であれば不要です。

たとえ部屋を綺麗に管理していても、見えないところでシロアリの被害に遭っていたり、配管に不具合が出ていたりする可能性があります。

マンション買取であれば、不動産会社に所有権が移るため契約不適合責任は免除されます。建物の状態に不安がある場合は、仲介よりも買取で売却した方が良いでしょう。

3.特別な要望がない限り内見が不要

仲介によりマンションを売却する際、購入検討者に向けて物件を解放し内見の対応が必要です。

買取の場合であれば、特別な要望がない限り内見は不要であり、買取希望の不動産会社が確認すれば済みます。そのため、内見希望者の都合に合わせ対応するなどの手間もかかりません。

マンション買取のデメリット2つ

1.売却価格が安くなる傾向

マンション買取の最大のデメリットは、売却価格が安くなる傾向がある点です。物件を購入した不動産会社は、売り出す際に市場価格の相場を参考にします。

マンション買取の場合は不動産会社が利益を出すために市場の相場よりも低く提示され、一般的には相場の7割程度の価格になります。

それに対し仲介の場合は、不動産会社ではなくエンドユーザーにマンションを売るため、市場の相場価格に近い金額で売却できます。

このように、マンション買取は少しでも高く売りたい人にとって不向きな方法です。

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2.相手を選べない

マンション買取では最終的な買主を自分で選べません。買い取った不動産会社が再度マンションを販売するため、売主側は購入者について把握できない点もデメリットの1つです。

もし売主にとって不都合な相手が買主になる場合でも、不動産会社が販売するため「この人には売らない」という選択肢はありません。

このような事態になれば、売主は大きな精神的ストレスを受ける懸念があります。

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マンション買取の流れ

マンションを売却する際には、まずは買取の流れについて把握しましょう。ここでは、マンション買取の流れについて解説します。

マンション買取の流れ

• 1.買取の査定依頼をする

• 2.机上査定を受ける

• 3.訪問査定を受ける

• 4.売買契約のすり合わせを行う

• 5.買取業者と売買契約を結ぶ

• 6.買取業者にマンションを引き渡す

• 7.確定申告を行う

1.買取の査定依頼をする

まずは、マンションの買取価格はいくらになるのか、買取業者に査定を依頼しましょう。

マンションの買取対応をしている不動産を探す際には、買取実績はあるか、資本力の高い会社かどうかを参考にすることをおすすめします。

複数の業者に査定を依頼したい場合は、一括査定サイトを活用しましょう。一括査定サイトを活用した場合、大量の営業電話がかかってくる可能性があるので、注意は必要です。

買取が決まるとあっという間に売却に進んでしまうため、買取について気になる点や不明点がれば、査定依頼の前に聞きましょう。

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2.机上査定を受ける

査定依頼をしたら、買取業者より机上査定を受けましょう。査定結果は、査定依頼をしてから1週間程度でもらえます。

　机上査定とは、実際の室内の状況を反映せずに、入力された物件情報のみで価格を算出する方法です。

3.訪問査定を受ける

机上査定を受けたら、買取業者より訪問査定を受けましょう。

訪問査定とは、業者が実際に物件を訪問して、室内や周辺の環境を踏まえたうえで価格を算出する方法です。訪問査定にかかる時間は部屋の広さにもよりますが、30分〜1時間程度です。

　買取業者によっては、机上査定の価格から大きく減額する可能性もあります。

 

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4.売買契約のすり合わせを行う

査定を受けて買取業者を決めたら、売買契約のすり合わせを行いましょう。

売買する価格をはじめ、マンションの引き渡し日程やどのような状態で引き渡すのかなどを決めます。

売主と買取業者で内容の合意が取れたら、売買契約書の作成に進みます。売買契約書は買取業者が作成するので、売主は完成するまで待機しましょう。

5.買取業者と売買契約を結ぶ

売買契約書が出来上がったら、買取業者と売買契約を結びましょう。

契約書にサイン・捺印をし、収入印紙を貼ります。売買契約を結んだら、手付金として売却額の10%程度の金額をもらいます。手付金の金額は、買取業者によって異なります。

 

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6.買取業者にマンションを引き渡す

売買契約を結んだら、引き渡し日に買取業者にマンションを引き渡しましょう。

引き渡し時には、売却額の残りの金額をもらったり、マンションの名義変更をしたりする手続きが必要です。

 

名義変更に関しては、多くの場合司法書士が代行してくれるので、必要書類を準備するのみで大丈夫です。

7.確定申告を行う

買取業者にマンションを引き渡したら、確定申告を行いましょう。

マンションを売却したときに購入額よりも売却額が上回った場合、譲渡所得税の支払い義務が発生します。

 

　マンションの価格は年々上昇しているので、譲渡所得税が発生する可能性は高いでしょう。上半期に売却をした場合は、確定申告を忘れないように気をつけてください。

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マンション買取相場の調べ方3つ

1.固定資産税課税明細書を参考にする

マンションの名義人であれば固定資産税を支払う必要があり、「固定資産税課税明細書」が届きます。この課税明細書には、課税対象の土地面積に対する評価額が記載されています。

この固定資産税課税明細書に記載されている評価額は、公示価格の7割を目安に設定されています※。

手元に固定資産税課税装置明細書があれば、すぐにマンションの買取相場が分かるでしょう。市場相場を知りたい場合は、評価額に1.43をかけると計算できます。

※総務省　固定資産税の概要　固定資産評価基準による資産別評価方法

2.簡易シミュレーションサイトを利用する

手元に固定資産税課税装置明細書がない場合や、自身で固定資産税を支払っていない場合は、簡易シミュレーションを使えるサイトの利用がおすすめです。

簡易シミュレーションであれば、物件種別・土地面積・マンションの名前・間取り・階数・方角などの情報を入力するだけで、想定売却価格が表示されます。

3.都道府県別の売却相場を参考にする

マンションの市場相場は都道府県によって異なるため、それぞれの地域の売却相場からも調べられます。

このデータによると、2022年6月度の中古マンションの首都圏の市場価格は以下の通りです

●首都圏の中古マンションの市場価格（2022年6月度）

ただし、このデータでわかることは各地域の平均相場であるため、詳しい金額は分かりません。あくまでも目安として利用すると良いでしょう。

※出典：レインズデータライブラリー　Market Watch　2022(令和4)年6月度

マンション買取を依頼する不動産会社の選び方3つ

1.複数の会社に査定を依頼する

マンション買取で少しでも売却価格を上げたい場合は、複数の不動産会社への査定依頼がおすすめです。複数の不動産会社に査定を依頼すれば、その中から最も高い金額の会社を選べます。

ただし、複数の会社に査定を依頼すると、マンションを見てもらう手間が都度発生するため注意が必要です。マンションを早く手放したいときは、2社ほどに限定して査定を依頼すると良いでしょう。

手間を極力抑えたい人であれば、その地域の情勢に詳しく適正価格を出してもらいやすい地元の不動産会社を選ぶのがおすすめです。

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2.すぐに売りたいなら「即時買取」の不動産会社を選ぶ

すぐに売りたい場合、数ある不動産会社の中でも「即時買取」に対応している会社かどうかを確認します。即時買取とは買取価格の交渉が完了次第、すぐに買い取ってもらえる方法です。

ただ、短期間でマンションを手放し現金化できる点はメリットですが、複数の会社に査定を依頼するなど、時間をかけたときよりも買取価格が低くなりやすいため注意が必要です。

3.マンション売却に強い不動産会社を選ぶ

不動産会社によって物件の販売実績など得意分野や強みは異なります。マンションを売却する際は、販売実績が豊富な不動産会社を選ぶと安心しやすいです。

マンション売却の実績が豊富であれば、その地域の情勢について詳しく適正価格で買い取ってもらいやすいです。

マンション買取をしてもらう際の注意点

マンションを売却する際には、気をつけるべき点について把握しておきましょう。ここでは、マンション買取をしてもらう際の注意点について解説します。

マンションのローン残高を調べておく

買取業者にマンションを買取してもらう際には、ローン残高を調べておきましょう。ローンが残っている場合、売却する際に一括返済する必要があるためです。

買取を依頼する前に仲介による売却も検討する

マンションの買取を依頼する前に、仲介による売却も検討しましょう。買取の場合、仲介手数料がかからず素早く売却できますが、多くの場合仲介よりも安値で売却することになります。

そのため、急ぎでない場合は、仲介を検討してみてもよいでしょう。

引き渡し条件を確認する

マンションの買取業者を決める際には、引き渡し条件を確認する必要があります。引き渡し条件とは、買取業者にマンションを引き渡す際にどのような状態であるのかを定めたものです。

必要書類を早めに準備しておく

マンションをなるべく早く売却したい場合は、必要書類を準備しておきましょう。マンション買取の際に必要な書類は、以下の通りです。

手続きをする際には、上記の書類と実印が必要なので準備しておきましょう。

ただし、書類を準備するのが早すぎると、契約時に有効期限が切れてしまう可能性があるので注意が必要です。

マンション売却におすすめの不動産一括査定サイト3選

SUUMO売却

SUUMO売却は、不動産・住宅サイトのSUUMOが運営する不動産一括査定サイトです。

査定を依頼できる不動産会社の店舗ごとに紹介ページがあり、売却実績やスタッフも確認することができます。売却を依頼する前に確認できるので、安心ですよね。

また、不動産売却の段取りや流れ、ノウハウなどもわかりやすいコンテンツが豊富にあります。事前に目を通しておけば、スムーズに売却を進めることができるでしょう。

エリアやマンション名から、現在購入希望者がいるか検索できる機能もとっても便利です。

購入者の予算も表示されるので、おおよその売却価格も予想できます。査定前に、ぜひ確認してみてください。

SUUMO売却での一括査定の流れ

スーモ売却では基本わずか1分程で無料一括査定の申込ができます。

物件の種別と所在地を選択し、無料査定スタートのボタンを押したら以下の質問に回答するだけでOK！

物件の間取りや専有面積などは、おおよそでも大丈夫です。「試しに簡易査定からしたい」という方も気軽に申し込めます。

上記の入力が済むと、自動的に申込者それぞれにピッタリの不動産会社を紹介してくれます。気になる会社を選択したら、申込完了です！

出典：SUUMO売却査定　公式サイト　※物件の所在地によって査定できる会社数に変動があります

HOME4U

HOME4Uでは全国1,800社の優良不動産会社が揃っており、一度で最大6社に一括査定申込ができます。

国内で最も実績年数があるため、査定実績は累計45万件を突破・年間利用者が約1400万人を突破するなど、実績も申し分ありません。

選んだ企業以外からの連絡は一切なく、HOME4U側で悪徳企業は排除されているため、利用者が安心できる体制が整っています。

出典：HOME4U 公式サイト

イエウール

イエウールは株式会社Speeeが運営する一括査定サイトで、最大6社に一括で査定を申し込むことができます。提携している不動産会社は1,900社以上と比較的多いため、年間20万件以上の売却成立が実現しています。

47都道府県で審査対応しているため、場所に縛りがない点もおすすめできるポイントです。

地方でも査定依頼が可能な不動産会社を見つけられるでしょう。

• 分譲マンション
• 一戸建て
• 土地
• 一棟アパート・一棟マンション
• 区分マンション（収益）
• 一棟ビル
• 区分所有ビル（ビル一室）
• 店舗・工場・倉庫
• 農地
• その他

査定可能な不動産の種類が豊富な点も、イエウールの利用者が多い理由の1つでしょう。

提携会社数	1,974社※2020年7月時点
最大一括査定社数	6
電話番号	-

出典：イエウール公式ページ

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イエウールの口コミ評判はこちら

イエウールの口コミ・評判は？特徴やメリット・デメリットを総まとめ

よくある質問

マンションの買取とは？

マンションの買取とは、不動産会社に物件を直接売却する方法のことを指します。不動産会社はマンション購入後に、リフォームなどで商品価値を高めて、再度売却します。

マンションの仲介とは？

マンションの仲介とは、不動産会社に支援してもらってマンションを売却する方法のことです。不動産会社が売り手に代わって買い手を探し、契約書類の作成なども行います。

買取と仲介の違いは？

買取は不動産会社が直接買い取るため、買取業者が見つかれば短期間で売買契約を結べます。一方で、仲介の場合は買い手が決まるまでに時間を要する傾向があります。しかし、買取よりも高値で売却できる可能性があります。

マンション買取が向いているケースは？

売れにくいマンションの場合や短期間で売却したい場合は、マンション買取が向いています。また、相続したマンションを手間をかけずに売却したい場合も、マンション買取が適しているでしょう。事情があってマンションを売却することを周囲に知られたくない場合も、買取がおすすめです。

マンション買取のメリットは？

マンション買取の場合、仲介よりも短期間で売買契約を結べるため、すぐに売れる可能性が高いとされています。またマンションを売却する際に、通常であれば契約不適合責任が生じますが、マンション買取であれば不動産会社に所有権が移り、責任っは免除されます。また買取の場合、特別な要望がない限り、内見の対応が不要です。

マンション買取のデメリットは？

マンション買取は、売却価格が安くなる傾向があります。また、買主を選べないといったデメリットもあります。そのため、売主にとって不都合な買主であっても、我慢せざるを得ません。

マンション買取相場の調べ方は？

マンション買取相場を調べる際には、固定資産税課税明細書を参考にしましょう。手元に固定資産税課税明細書がない場合、固定資産税を自身で払っていない場合は、簡易シミュレーションサイトを利用することをおすすめします。また、マンションの市場相場は都道府県によるため、都道府県別の売却相場を参考にするのも、一つの手です。

マンション買取を依頼する不動産会社の選び方は？

マンション買取を依頼する不動産会社を選ぶ際には、複数の会社に査定を依頼するようにしましょう。査定が1社のみだと金額の比較ができず、適正価格であるかどうか、判断できないためです。

まとめ

この記事では、マンション買取の特徴について解説しました。マンション買取は不動産会社に直接買い取ってもらう方法であり、仲介よりも短期間で手放せる点がメリットです。

他にも、仲介手数料がかからない点や、売却後の契約不適合責任を負う必要がない点も魅力ですが、市場価格の相場よりも安くなるため注意が必要です。

マンションを売却する原因・目的・価格・手間など、その状況に応じて適切な売却方法は異なります。知識が乏しい人は、不動産会社への依頼も頭に入れておきましょう。

まずは買取と仲介の違いを把握し、自分に合った方法を選んでみてください。