2023年｜マンションの売り時はいつ？築年数は？売却のポイントを解説

マンション売却を成功させるコツ

マンション売却を成功させるためには、押さえておくべきポイントがあります。ここでは、マンション売却を成功させるコツについて解説します。

マンションの相場を把握する

マンション売却を成功させるためには、マンションの相場を把握することが重要です。不動産会社の中には悪徳業者もいるため、売却前に適正価格を把握しておいたほうが安心です。

マンションの相場を調査する際には、地域や駅、沿線、駅からの距離などを絞って調べるのがポイントです。

マンション売却に精通した不動産会社を選ぶ

マンション売却を成功させるためには、マンション売却に精通した不動産会社を選ぶことも重要です。得意分野は、マンションや賃貸物件など、不動産会社によって異なるためです。

マンション売却に強い不動産会社を選んだ場合、独自のネットワークを活用して高値で売却してくれたり、適切な売却プランを提案してもらえたりします。

一括査定サイトを活用して、マンション売却に精通した不動産会社を探すのもおすすめです。

媒介契約の種類を選ぶ

自分の目指す売却活動に合った媒介契約の種類を選ぶのも、マンション売却を成功させるコツの1つです。

1社のみの契約で、自分で買主を探すのが禁止されている「専属専任契約」は、不動産会社が売却活動に注力してくれやすい媒介契約です。

一方で、「一般媒介契約」は不動産会社に売却活動をあまり任せられないですが、売却活動の選択の幅が広いのは特徴です。

「専任媒介契約」は、1社のみの契約で、自分で買主を探せる媒介契約です。

マンション売却におすすめ！ 不動産一括査定サイト
5選をチェック！

内覧時の印象を良くする

マンション売却を成功させるためには、内覧時の印象を良くすることも大切です。内覧での印象次第で、購入の意思決定が左右されるためです。

マンション売却の流れを解説

マンション売却を成功させるためには、取引における全体の流れを把握しましょう。ここでは、マンション売却の流れについて解説します。

1.マンション売却の全体の流れを把握する

マンションを売却する際には、まずはマンション売却の全体の流れを把握しましょう。売却の流れだけではなく、売却にかかる期間も把握することで売却がスムーズにできます。

2.マンション売却に必要な書類を準備する

マンション売却の流れを把握したら、マンション売却時に必要な書類を準備しましょう。以下は、マンションを売却する際に必要な書類の例です。

3.マンション査定を依頼する

必要な書類を準備したら、マンション査定を依頼しましょう。査定額は不動産会社によって異なるので、まずは複数の不動産で一度に査定できる「一括査定」を活用するのが一般的です。

4.不動産会社を選ぶ

査定が終わったら、不動産会社を選びましょう。不動産会社を選ぶ際には、査定額に明確な根拠があるか、実績と専門性はあるか、などを見極めるのがポイントです。

担当者が信頼できる人かどうかも、適切な不動産会社かどうか判断するポイントの1つです。

5.不動産会社と媒介契約を結ぶ

不動産会社を選んだら、不動産会社と媒介契約を結びましょう。媒介契約とは、不動産を売買する際に売主と不動産会社との間で締結する契約のことです。

6.マンションの売却活動を開始する

媒介契約を結んだら、マンションの売り出し価格を決めて、売却活動を開始しましょう。売り出し価格とは、初めて不動産市場に売却される価格のことです。

7.マンションの売買契約を締結する

マンションの買主が決まったら、売買契約を結びましょう。売買契約では、売主と買主、不動産の担当者が集まり、重要事項の説明や契約書の読み合わせを受け、署名・捺印を行います。

一度契約書に署名・捺印してしまうと、後々内容変更することは困難なため、しっかり隅々まで目を通すようにしましょう。

マンション売却におすすめ！ 不動産一括査定サイト
5選をチェック！

8.マンションの引き渡しを行う

売買契約を結んで決済が済んだら、マンションの引き渡しを行いましょう。決済と引き渡しは、売買契約を締結してから1ヶ月程度で実施されるのが一般的です。